2块钱进电影院看电影，消费者盼望涨价的奇葩创业公司，歇菜了
“电影通”（MoviePass）9月14日宣布正式歇业，很多美国电影爱好者的心碎了一地。
这意味着美国消费者用最少的钱、看最多电影的好日子一去不复返了。
电影通（MoviePass）是一家廉价的包月观影卡服务公司，一度风靡美国。
(资料图片)
人们有多爱它呢，很多用户都希望它能涨点价，就是怕它经营不下去了。
哪怕再挑剔的用户，也绝对会认同MoviePass的价格真的是太便宜了。
用户缴纳月费9.95美元，就可以每天去电影院看一部2D电影。
最优惠的时候，月费价格甚至低至6.95美元。
这意味着假如用户每天都去电影院看电影，平均每部电影只需要0.32美元，折合成人民币也就2块钱左右。
尽管有一些观影限制，比如看不了3D和IMAX电影，只能看2D电影，还要在指定影院当场购票。
但红火的时候MoviePass平台覆盖了全美90%以上的影院。
虽然很难有人天天去电影院看电影，但不到10美元的月费，也就是一部电影的价格。
用看一部电影的价格就能看一个月电影，无论从哪个角度来说，对观众而言都有巨大的吸引力。
用户们简直有些不敢相信，居然有这样的好事落在自己头上。
所以很多人甚至希望MoviePass涨点价，因为这样的价格明显不赚钱。
比MoviePass的价格更奇葩的是它的模式。
人们的担心一点没错，它不但不赚钱，还在持续赔钱。
MoviePass并没有和电影院达成什么协议，它不是帮电影院处理卖不出去，闲着也是闲着的空位置。
MoviePass用户看的每场电影，都由它按不打折的原价从电影院购买，差额由MoviePass补贴。
也就是说，用户每看一场电影，MoviePass都要赔钱，看的越多，赔的越多。
做生意都是低买高卖，哪怕不赚钱，也不能赔钱，但MoviePass偏偏反其道而行之，它究竟打的什么算盘呢？
MoviePass希望通过疯狂的烧钱，获得大量用户，然后以此为资本和电影院谈判，获得票价优惠和商品销售分成。
随着MoviePass 用户的迅猛增加，越来越多影院愿意和MoviePass合作。
这时MoviePass就有了主动权，可以获得票价优惠，甚至返还一些饮料和爆米花销售的分成。
根据Moviepass的调查，他们的订阅用户比普通观影人群在零食饮料上的消费平均多了123%，由此得到的分成大概会让MoviePass每张票收回6美元。
除此之外，MoviePass的母公司Helio Matheson是一家数据分析公司。
在大数据时代，手握数百万观影者详尽的消费习惯，也会成为他们的一个优势。
他们不打算直接卖这个数据，虽然各大电影公司一定非常感兴趣。
他们想用这个数据成为影片分发商，除了帮电影公司找到精准的用户，帮独立制片公司分发电影。
还自己购买小成本电影，再推给订阅用户，提升影片票房。
当电影下线后，又可以凭借高票房以一个好价格把它们卖给 Netflix 等流媒体。
MoviePass的模式就是大家戏称的让羊毛出在猪身上，让狗买单。
但理想是丰满的，现实是骨感的，MoviePass遭遇了各种阻力。
电影院线行业一点也不欢迎这个激进的搅局者。
这种持续烧钱的商业模式不可持续，什么时候才能像MoviePass设想的那样达到盈亏平衡点还是未知数。
院线巨头AMC 还担心MoviePass的低价会产生价格锚定效应，如果用户形成了廉价观影习惯，就很难再购买原价票进影院了。
如果这个模式成立，院线巨头们完全可以自己提供按月廉价观影服务，没必要和MoviePass合作。
所以院线巨头们一直在观望，如果MoviePass关门了，对他们来说是件好事，不会有搅局者影响电影行业的正常票价销售。
如果MoviePass成功了，院线巨头们也可以自己提供这样的服务。
MoviePass可以说是一己之力，对抗整个电影院线行业。
但在院线巨头们不配合，只有独立影院合作的情况下，这种持续烧钱的模式实在是难以为继。
MoviePass的用户数量最高峰时达到300万人。
因为迟迟达不到自己预想的盈亏平衡点，MoviePass终于撑不下去了。
去年夏天，MoviePass宣布其赤字已高达4500万美元，现金流也出了问题。
公司的包月观影卡服务也开始变质，为新老用户设置了各种使用门槛。
不少热门电影都需要额外增加费用才能看到，有些最新上映的大片，甚至干脆就不向用户开放。
这次关门歇业之前，MoviePass的用户每月支付十美元后能看到的电影，从原来的每天一部，变成现在的只有四部。
前不久还曝出了MoviePass在后台修改用户账号密码的做法。
据说这是为了让用户无法登录，难以用成他们的服务，以减少亏损。
公司多次单方面修改原定合约的做法，让消费者渐渐对其失去了信心。
截至今年四月，MoviePass的用户已只剩下22万，是其最高峰时的十分之一都不到。
大势已去，MoviePass关门是早晚的事。
公司在9月13日发出公告，宣布：“我们此刻也无法预知是否还会继续提供服务，何时才能恢复。公司方面会一如既往地为其寻找投资，但目前一切皆无保证。”
曾经是影迷的福音、穷人的救星的MoviePass，走到今天真是让人唏嘘感慨。
MoviePass想为用户提供更便宜的观影服务的方向是没有问题的。
未来这个方向一定还会出现很多公司，想方设法为用户提供更优惠的观影服务。
MoviePass的失败之处在于它太激进了，高估了这个模式的赢利能力。
有人说创业就是修一架坠落悬崖的飞机，要在飞机坠毁之前把飞机修好。
MoviePass觉得自己能在落地前修好这架飞机，但遗憾的是他们估计错了。
MoviePass觉得自己是电影行业的未来，但可惜的是他们没有熬过现在。
这也给那些试图烧钱换市场，烧钱换用户的公司敲醒了警钟。
所有的一切还是要回归商业的本质，所有生意都必须赚钱才能持续。
短时期通过烧钱换市场是没问题的，但一定要对自身的模式和资金实力有充分的认识。
不过就像人们难以认清自己一样，在商业中保持理智也是非常困难的。
每个失败前的MoviePass，可能都觉得自己的模式和资金没问题，这也是创业成功率如此低的一个原因。
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